Bir niş pazar, ortak özellikleri paylaşan ve bu özellikler nedeniyle belirli bir ürün veya hizmeti satın alma olasılığı olan bir tüketici segmenti olarak tanımlanabilir. İnceleyeceğiniz tüketici özellikleri üç ana kategoriye ayrılmıştır: demografi, psikografik ve iş istatistikleri. Demografi, yaş, etnik köken veya gelir düzeyi gibi belirli sosyoekonomik faktörlerdir. Psikolojik; davranış, tutum, istek ve diğer psikolojik faktörler. Şirket çizelgeleri, iş ve organizasyonel faaliyetleri karakterize etmek için kullanılan faktörlerdir ve endüstri tipini, organizasyon boyutunu ve geliri içerebilir.

Bir niş pazar, ulaşmaya çalıştığınız daha geniş bir hedef pazardaki küçük, oldukça spesifik gruplardan oluşur.

Bir niş belirlemek ve onu anlamak işletmeler için son derece önemlidir. Niş Pazar alanı belirlemek için yapmanız gerekenler:

• Niş pazarda yer alan istekleri ve ihtiyaçları karşılayan ürünlerinizi geliştirin.
• Pazarlama alanlarında yer alan fonksiyonel ürünler aracılığıyla niş ürünleriniz için bir sempati oluşturun.
• Niş pazar alanı içerisinde güven oluşturun ve müşterilerinizi sadık müşteriler dönüştürün.
• Sektörünüzde bulunan büyük markalarla rekabete girin,
• Sağlamış olduğunuz çözümler için güvenilir bir marka olmaya özen gösterin. 

Yukarıda verilen maddelere göre niş pazarın ne olduğunun tanımına optimal bir şekilde erişmiş olduğunuz. Şimdi niş pazarlar hakkında bazı bilgilere değineceğiz. 

1. Daha geniş kategorilerde niş sektör oluşturmaya başlayın.

Hizmet vermek istediğiniz müşteri potansiyeli ile alakalı daha niş sektörlerde niş sektör oluşturmaya başların. Bu aşamadan sonra yapacağınız bir sonraki adım benzersiz niteliklerine göre tüketici gruplarının alt kümelerini keşfetmek için "niş araştırma” yapmaktır. Örneğin, "üniversite öğrencileri" gibi geniş bir pazarı, "büyük üniversitelerdeki biyoloji bölümleri", "uluslararası lisansüstü öğrenciler" veya "kampüste çocuk bakımına ihtiyaç duyan öğrenciler" olarak daraltmaya başlayabilirsiniz. 

Potansiyel niş pazarları keşfetmek için kendinize şu soruları sorun:

• Sizin (Potansiyel olarak diğer tüketicilerin) şu anda satın alınamayan neye ihtiyacı olabilir?  
• Hangi özel sorunları çözmek istiyorsunuz?
• Güçlü yönlerinize dayanarak tüketicilere neler sunabilirsiniz?
• Ne tür tüketiciler kendi değerlerinizi, tutkularınızı ve deneyimlerinizi paylaşır?
• Bu tür tüketicilerin hangi temel demografik ve psikografik ayrıntıları paylaştığını düşünüyorsunuz? 

2. Niş pazar anahtar kelimelerini tanımlayın.

Bir niş belirlemenin başka bir yolu, tüketicilerin bir soruna bir çözüm veya bir soruna yanıt bulmak istediklerinde Google'a veya diğer arama motorlarına ne yazdıklarını bulmaktır. Bazı Google sorguları yazmaya başlayın ve Google'ın trendlere göre otomatik olarak önerdiği anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini not edin.

Örneğin, çevreye zararsız ürünler tercih eden tüketiciler hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, bir Google aramasına "toksik olmayan" yazın ve Google'ın "zehirli olmayan pişirme gereçleri" veya "toksik olmayan temizlik malzemeleri" önerdiğini görebilirsiniz. Bu anahtar kelimeleri Semrush ve Ahrefs gibi SEO araştırma sitelerine girmek, belirli bir anahtar kelime için arama hacmi ve arama sonuçlarında üst sıralarda çıkmanın zorluğu gibi önemli metrikleri ortaya çıkarabilir. Bunlar, nişiniz için neyin önemli olduğuna dair ipuçları sağlayabilir.

3. Sosyal medyadaki ilgi gruplarını araştırın.

Sosyal medyada veya topluluk platformlarında ilgi grupları arayarak, insanların etkileşimde bulunduğu ve tutkuları, ilgi alanları, meslekleri, yaş grupları ve diğer demografik ve psikolojik bilgileri hakkında paylaşımda bulunduğu nişler hakkında çok şey keşfedebilirsiniz.

Örneğin, hedefiniz geliştiricilerse, bunları milyonlarca geliştirici ve kuruluşun yazılım oluşturmak ve üzerinde iş birliği yapmak için kullandığı platform olan GitHub'da araştırın. Geliştiricilerin üzerinde çalıştığı proje türlerini, öğrendikleri becerileri ve GitHub kullanıcılarının yaptığı bağlantıları keşfetmek için tıklayın.

Hangi türlerin, konuların, yeni baskıların ve kursların trend olduğunu ve okuyucuların ortak bir kitap sevgisi aracılığıyla birbirleriyle nasıl bağlantı kurduğunu öğrenmek için tıklayın. Niş pazar iç görü kaynakları olarak farklı sosyal medya platformları hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu kursu pazarlama uzmanı sertifikasından alın.

4. Rakipleri inceleyin. 

Anahtar kelime araştırmasından ve sosyal medyadan iç görüler topladıkça, rakiplerinizin kim olduğunu ve nişinizdeki tüketicilere neler sunduklarını anlamak isteyeceksiniz. Örneğin, mesafe koşucularına hizmet vermek istiyorsanız, koşucuların şu anda sosyal medyada takip ettiği veya satın aldığı en iyi markalar nelerdir? Hangi boşlukları fark ettiniz? Bu bilgilerle donanmış olarak, etkin bir şekilde rekabet etmek için bir plan oluşturabilirsiniz. Bu, onu daha da aşağı çekmeyi, boşlukları doldurmak için ürün ve hizmetlerinizi farklılaştırmayı ve bunları tanıtmak için kullandığınız mesajları iyileştirmeyi içerebilir.

5. Hızla büyüyen meslekleri keşfedin. 

Sektörler büyüdükçe, ilgilendiğiniz bir sektördeki işletme sahipleri, çalışanlar ve tüketiciler arasında kullanılmayan niş pazarlar bulabilirsiniz. Bilgi edinmek için Ülkemizin Çalışma İstatistikleri Bürosu (ve diğer istatistiksel siteler aracılığıyla) hızla büyüyen meslekleri keşfedin.  

Örneğin, Ülkemizde yayınlanan önemli kaynaklar için en son istihdam projeksiyonları, 2020 ile 2030 arasında pratisyen hemşire işlerinin yüzde 45, bilgi güvenliği analisti işlerinin ise yüzde 33 artacağını gösteriyor.

Bu tür bilgileri toplarken kendinize şu soruları sorun:

• Bu büyüyen kariyer alanlarındaki insanların deneyimlerini hangi ürün ve hizmetler geliştirebilir? 
• Bu kariyer alanlarındaki insanlar hakkında daha fazla bilgi edinmenin en iyi yolu nedir?
• Bu pozisyonlar için işe alım yapan şirketlere dayanarak hangi niş pazarları tanımlayabilirsiniz? 
• Bu nişlere en etkili şekilde ne tür pazarlama stratejileri ulaşır?

6. İstatistiksel verileri toplayın.

Niş pazarınızla ilgili veya bununla ilgili istatistiksel veriler, pazarın büyüklüğünü, gelir düzeyini ve diğer satın alma ölçütlerini tahmin etmenize yardımcı olabilir. Oradan, bir sonraki niş pazarlama adımınızı belirlemek için bu bilgileri kullanabilirsiniz. 

Sizlere bu içeriğimizde Niş Pazar Nedir? Niş Pazar nasıl keşfedilir? gibi önemli soruların cevaplarına değindik. Pazarlama stratejileri ile alakalı oluşturmuş olduğumuz diğer blog içeriklerimize mutlaka göz atın.