Doğrudan pazarlama; herhangi bir hizmetin aracı kullanılmadan doğrudan üreticiden tüketiciye satışını sağlayan bir pazarlamadır. Teknolojinin kullanımın artmasıyla tüketicilerin satışını sağlayan firmalar İle yaptıkları doğrudan pazarlama daha kısa sürede olmaktadır. Peki doğrudan pazarlama kanalları nelerdir? Doğrudan pazarlamacılar tüketiciye ulaşmak için; katalog, interaktif tv, mail kiosklar, web siteleri, içerik pazarlama, viral pazarlama, seo, PPC reklamlar ve tele pazarlama kanallarını kullanmaktadırlar. Doğrudan pazarlama için en önemli şeylerden biri veri tabanıdır. Veri tabanları kullanımı sayesinde işletmeleri segmentasyon ve hedef Pazar tespiti çalışmalarında daha farklı kılarak, farklı uygulamalar yapabilmektedirler. İşletmelerin veri tabanlarını akıllıca kullanmaları sayesinde müşterilerin ürünü, malı satın alma davranış tarzlarında etkili sonuçlar ile analiz yapmaları olanak sağlamıştır. Çok sayıda pazarlama kanallarının bulunmasıyla beraber bulunduğunuz sektörün hangi türe ihtiyacı olduğunu belirleyip netleşmelisiniz.
Doğrudan Pazarlama Yöntemleri
Önceden belirlenmiş kişilere veya adreslere hatırlatma notu veya duyuru gibi yazıların iletilmesi temeline dayanmaktadır. Doğrudan pazarlama yöntemleri arasınsa sıklıkla tercih edilen yöntemlerden biri doğrudan postalamadır. Erken test ve cevapların verilmesini sağlamakla beraber hedef pazarlamaları kişiselleştirmeyi sağlar. Diğer pazarlama iletişim mecralarına nazaran kişi başı maliyetlerin yüksek olması ve kazançlı sonuçların alınması da olanaktır. Doğrudan pazarlama yönteminin diğer pazarlama iletişimlerine göre daha artı yönleri vardır. Seçicilik, esneklik, düşük maliyet, reklam ve satış kombinasyonu, kendini ölçme, etkili satışlara yönetilmiş hizmet vermesi, yüksek kar marjı, kontrollü dağıtım avantajı, planlanan finansal yatırımlar gibi pek çok üstün yanları bulunmaktadır.
Doğrudan Pazarlama Nedir?
E-posta veya telefon aracılığıyla doğrudan bir iletişim kanalıyla sizden ürün ya da hizmet almak isteyenlere satışı tamamlayıcı iletişim sağlamaktır. E-posta listenize katılım sağlayan ve sizden ürün veya hizmet satın almayan müşterileri hedefleyerek hiçbir aracı olmadan doğrudan e-posta pazarlama başlatmanızı sağlar. Daha geniş bir kitleye sahip olma amacı ile alıcıya göre kampanyalar da düzenlenmektedir. Doğrudan pazarlama işlemi kişiselleştirilmiş içerikler ile belirli özel bir kitleye hitap ettiği için çok etkili yöntemlerden biridir. Aynı zamanda uygun maliyetli bir yöntemdir. İnsanların, ürününüzle veya hizmetinizle ilgilendiği takdirde dönüş oranları daha yüksektir. Doğrudan pazarlama; daha genel ve geniş kitlelere hitap eden ve pazarlama kampanyaları ile yeni ziyaretçiler sağlayan ürün ya da hizmet satışını arttırmaya yarayan bir yöntemdir. Doğrudan pazarlama nedir sorusunun kısaca cevabı bu şekildedir.
Bunlar da ilginizi çekebilir:
Doğrudan Pazarlama Araçları Nelerdir?: https://www.protanitim.com/dogrudan-pazarlama-araclari-nelerdir
Direct Marketing (Doğrudan Pazarlama) Nedir, Nasıl Yapılır?: https://www.protanitim.com/direct-marketing-dogrudan-pazarlama-nedir-nasil-yapilir
